AOK FRANCE.
CONSTRUIRE L’ACQUISITION DE A À Z.
Construire un dispositif d’acquisition et de génération de leads avec Google Ads, Meta Ads et LinkedIn Ads, de la stratégie au suivi commercial.
plateformes publicitaires
tracking & reporting
qualification commerciale
Le point de départ : aucun dispositif publicitaire actif
AOK France souhaitait ouvrir un canal d’acquisition capable d’alimenter ses équipes commerciales en leads qualifiés. L’entreprise ne disposait ni de comptes publicitaires actifs, ni d’historique de performance, ni de plan de tracking. Il fallait donc construire le dispositif depuis ses fondations, puis le piloter dans la durée.
Cadrer le marché, les audiences et les objectifs
L’analyse du marché, de la concurrence et des volumes de recherche a servi à arbitrer entre SEA et Social Ads. Ce cadrage comprenait la définition des personas, des messages et des offres à tester, ainsi que les objectifs de coût par lead et le modèle de suivi de la performance.
Organiser trois leviers dans un même plan média
Google Ads, Meta Ads et LinkedIn Ads faisaient partie du dispositif. Le plan média définissait la répartition budgétaire entre les trois plateformes. L’enjeu était d’organiser les investissements autour d’un objectif commercial commun, avec une lecture consolidée de l’acquisition.
Créer les comptes et structurer la mesure
La mise en place comprenait la création et le paramétrage des comptes publicitaires, puis un plan de tracking via Google Tag Manager : événements de conversion, API Conversions Meta et suivi côté serveur. La collecte et l’activation des données restent soumises aux choix de consentement applicables.
Construire la page qui transforme le clic en demande
La mission intégrait la conception et l’optimisation de la landing page de conversion. Cette page constituait le lien entre les campagnes publicitaires et la génération de contacts à transmettre aux équipes commerciales.
Suivre le parcours jusqu’à la qualification commerciale
Un tableau de bord Looker Studio automatisé consolidait les trois canaux, du clic à la qualification du lead. Cette organisation permettait de rapprocher les données publicitaires de la lecture commerciale des contacts, au-delà du seul nombre de formulaires reçus.
Avis client
Thierry souligne la bonne compréhension des besoins, le professionnalisme et la réactivité tout au long de la mission. Il apprécie également la fluidité des échanges, la pertinence des conseils et des livrables conformes à ses attentes.
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