Cible professionnelle
Définition des fonctions, secteurs, entreprises et profils à atteindre. Délimitation du marché adressable et des exclusions pour limiter les demandes hors cible.
Canal publicitaireLINKEDIN ADS.
TOUCHER LES BONS DÉCIDEURS.
Toucher les bons interlocuteurs B2B et relier les campagnes aux opportunités commerciales.
Demander un diagnostic gratuitQUAND CHOISIR
LINKEDIN ADS ?
Pour une cible professionnelle identifiable par fonction, secteur, taille d’entreprise ou type de compte. L’offre et la valeur d’une opportunité doivent pouvoir soutenir le coût du canal.
LE PÉRIMÈTRE FUNLNOTRE TRAVAIL SUR
NOTRE TRAVAIL SUR
LINKEDIN ADS.
Offre et contenus
Choix d’un motif de contact adapté : démonstration, diagnostic, étude ou guide utile. Création d’annonces images, vidéos ou documents selon le message.
Collecte et qualification
Configuration de Lead Gen Forms ou d’une landing page. Choix des questions, consentements applicables, connexion au CRM et attribution au bon commercial.
Suivi du pipeline
Analyse des demandes acceptées par les équipes de vente, des rendez-vous et des opportunités. Retargeting et nurture lorsque les conditions de diffusion et les bases légales le permettent.
CE QUE VOUS RECEVEZDES LIVRABLES.
DES LIVRABLES.
UN SUIVI CLAIR.
Compte Campaign Manager, profils cibles, offre, cycle de vente, historique CRM et capacité à traiter les demandes.
- Profil cible B2B et plan de ciblage
- Offre de conversion et créations associées
- Formulaire ou landing page connecté au CRM
- Suivi des leads, rendez-vous et opportunités
UN EXEMPLE
DE MISE EN ŒUVRE.
Pour un logiciel B2B, nous pouvons distinguer utilisateurs et décideurs, proposer un contenu à chacun puis qualifier les demandes selon l’entreprise et le besoin. Une démo demandée est suivie jusqu’à sa tenue et son statut commercial.
PILOTER LES RÉSULTATSLES INDICATEURS
LES INDICATEURS
QUI COMPTENT.
- Coût par lead accepté par les ventes
- Taux de rendez-vous
- Opportunités créées par segment
- Pipeline attribuable selon les données disponibles
Les indicateurs sont définis selon votre activité, le cycle commercial et les données réellement disponibles. Les résultats ne sont pas garantis ; ils sont suivis et discutés.
VOS QUESTIONS.
Pourquoi ne pas mesurer seulement le coût par lead ?
Un formulaire peu cher peut concerner le mauvais métier ou une entreprise hors cible. Nous regardons la qualification, les rendez-vous et les opportunités qui suivent.
Peut-on diffuser un livre blanc ?
Oui, s’il répond à une question réelle de la cible. Nous prévoyons aussi son traitement : livraison, qualification et suite adaptée, plutôt qu’une simple collecte d’e-mails.
Construire le parcours autour de ce canal
Pour préparer votre projet
VOTRE PARCOURS D’ACQUISITIONPARLONS DE
Demander un diagnostic gratuitPARLONS DE
VOTRE OBJECTIF.
Votre offre, votre situation et vos contraintes nous permettent de proposer le périmètre utile.